BI Comercial
Segmentar la cartera: el cliente que trae volumen y se lleva el margen
Cómo separar facturación de rentabilidad, y qué cambia en la conversación comercial después.
La facturación mide tamaño. El margen mide supervivencia.
En casi cualquier cartera comercial, un segmento de clientes con alto volumen genera pérdidas netas una vez considerados los descuentos agresivos, fletes y plazos de pago.
Segmentar por margen y coste de servir
Clasificar a los clientes en cuadrantes de rentabilidad permite fijar políticas de precios justas y orientar a la fuerza de ventas hacia cuentas rentables.
¿Quieres analizar la rentabilidad de tu cartera?
Agenda una sesión de diagnóstico con nuestros especialistas en BI comercial.
VIZ SolutionsBuilding Intelligent Solutions
Entendemos procesos antes de indicar tecnología. Automatización, datos, inteligencia artificial y sistemas a medida para empresas que buscan más eficiencia, control y escala.
© 2026 VIZ Solutions. Todos los derechos reservados.